王小川表示，搜狗與微信公眾賬號(hào)的合作主要為推動(dòng)搜狗搜索服務(wù)的差異化，并且提升搜狗搜索的品牌認(rèn)知度，并. . .
7月29日消息，搜狐近日發(fā)布了截至6月30日的2014財(cái)年第二季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，搜狐第二季度凈營(yíng)收4億美元，同比增長(zhǎng)18%;按美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則(GAAP)計(jì)算，歸屬搜狐的凈虧損4500萬美元，攤薄后每股虧損1.16美元。
財(cái)報(bào)發(fā)布后，搜狐董事會(huì)主席兼CEO張朝陽、聯(lián)席總裁兼CFO余楚瑗、暢游總裁陳德文、COO洪曉健，搜狗CEO王小川、搜狐副總裁兼搜狐視頻COO鄧曄等召開電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)，并回答分析師提問。
在提問中，王小川回答了分析師有關(guān)搜狗與微信在公共賬號(hào)的合作商業(yè)化模式的問題。王小川表示，搜狗與微信公眾賬號(hào)的合作主要為推動(dòng)搜狗搜索服務(wù)的差異化，并且提升搜狗搜索的品牌認(rèn)知度，并沒有一個(gè)貨幣化的預(yù)期?！八压吩谖⑿殴娖脚_(tái)推出后的一段時(shí)間里，流量快速增長(zhǎng)，特別是移動(dòng)搜索提高了30%，其中一部分原因就是搜狗微信公眾賬號(hào)的推出?！?安東)
以下是分析是問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：
美銀美林分析師梁偉亮(Eddie Leung)：我有一個(gè)關(guān)于三季度預(yù)測(cè)的問題。根據(jù)公司的預(yù)測(cè)，品牌廣告營(yíng)收的增長(zhǎng)好像放緩，原因是什么?剛才提到了世界杯對(duì)品牌廣告營(yíng)收的影響，請(qǐng)問二季度和三季度世界杯對(duì)公司內(nèi)容收購成本的有何影響?
余楚瑗：品牌廣告營(yíng)收的增長(zhǎng)放緩主要是因?yàn)槿ツ耆径裙九c《中國(guó)好聲音》合作，(因?yàn)榻衲隂]有與之繼續(xù)合作)所以今年三季度增長(zhǎng)會(huì)有一些減慢， 視頻廣告營(yíng)收從二季度的增長(zhǎng)85%到三季度的增長(zhǎng)40%。
世界杯對(duì)二季度和三季度公司內(nèi)容收購成本的影響是差不多的。
巴克萊資本分析師：我的第一個(gè)問題關(guān)于搜狗與微信在公共賬號(hào)的合作，這種合作的商業(yè)化模式是什么?何時(shí)能創(chuàng)造可觀的營(yíng)收?第二個(gè)問題關(guān)于展示廣告業(yè)務(wù)。我們注意到在某些垂直行業(yè)發(fā)生了一些變化，比如一些房地產(chǎn)公司積極地在百度上競(jìng)價(jià)，有一些公司在整合線上和線下資源，這些變化對(duì)公司垂直行業(yè)業(yè)務(wù)的影響是什么?三季度汽車和房地產(chǎn)客戶的需求如何?
王小川：搜狗與微信公眾賬號(hào)的合作主要是推動(dòng)搜狗搜索服務(wù)的差異化，并且提升搜狗搜索的品牌認(rèn)知度，并沒有一個(gè)貨幣化的預(yù)期。搜狗在微信公眾平臺(tái)推出后的一段時(shí)間里，流量快速增長(zhǎng)，特別是移動(dòng)搜索提高了30%，其中一部分原因就是搜狗微信公眾賬號(hào)的推出。
張朝陽：我澄清一下，不是微信增加了搜狗搜索的功能，而是搜狗搜索接入了微信內(nèi)容，因?yàn)檫@個(gè)功能在搜狗網(wǎng)頁搜索中也有，所以商業(yè)化是很自然的事情，不需要專門為微信搜狗搜索設(shè)計(jì)商業(yè)化模式。
垂直行業(yè)方面，搜狐媒體業(yè)務(wù)的合作廣告商可能是大企業(yè)，也可能是小企業(yè);和所有其他行業(yè)一樣，汽車行業(yè)的廣告商也會(huì)同時(shí)在包括移動(dòng)端的各種媒介上做廣告。公司目前不會(huì)進(jìn)入O2O領(lǐng)域。
余楚瑗：搜狐媒體業(yè)務(wù)總體商業(yè)化策略的關(guān)鍵是數(shù)據(jù)挖掘和移動(dòng)端商業(yè)化。公司房地產(chǎn)廣告的需求正在減少，焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的廣告服務(wù)需求量也在下降，從此前的80%左右，下降到40%左右。
摩根大通分析師亞歷克斯姚(Alex Yao)：第一個(gè)問題關(guān)于合作中的資源分配，公司如何保證資源在內(nèi)部的合理分配?比如，搜狐有搜狗瀏覽器，還在開發(fā)17173瀏覽器，另外還有計(jì)劃收購海豚瀏覽器，具體操作上，公司如何分配資源?
張朝陽：公司的資源分配政策很清晰，17173瀏覽器主要針對(duì)游戲信息，哦，搜狐沒在做這個(gè)項(xiàng)目。海豚瀏覽器主要針對(duì)歐美市場(chǎng)，而搜狗瀏覽器主要針對(duì)大陸市場(chǎng)。
摩根大通分析師亞歷克斯姚(Alex Yao)：關(guān)于視頻的發(fā)展策略，公司提到這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，可否介紹一下公司2015年的內(nèi)容采購策略?
張朝陽：公司會(huì)進(jìn)行有意義的內(nèi)容采購。國(guó)外內(nèi)容的采購支出會(huì)有增加，比如美劇和韓劇。這種采購支出的增加還是可控的，要保證內(nèi)容帶來的流量和營(yíng)收可以相應(yīng)增加。
摩根大通分析師亞歷克斯姚(Alex Yao)：和競(jìng)爭(zhēng)者相比，搜狐的內(nèi)容策略有何不同?
張朝陽：搜狐在內(nèi)容選擇方面做得更好，比如公司采購的大部分美劇都獲得過艾美獎(jiǎng)，公司還在引進(jìn)脫口秀等綜藝節(jié)目。另外，公司還具有交叉營(yíng)銷的能力。搜狐視頻不只是一個(gè)網(wǎng)站，而是一家媒體公司，通過它，我們可以將視頻內(nèi)容在不同平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷，比如搜狐新聞客戶端和搜狐門戶，甚至搜狗拼音都可以幫助營(yíng)銷。這些也解釋了為什么公司雖然沒有進(jìn)行重大的并購，二季度公司的流量增長(zhǎng)仍然大大超過行業(yè)平均增長(zhǎng)速度。
摩根士丹利分析師菲利浦·王(Philip Wang)：我有一個(gè)關(guān)于搜狗的問題。搜狗對(duì)公司移動(dòng)端營(yíng)收對(duì)總營(yíng)收的貢獻(xiàn)是多少?年底的目標(biāo)是多少?另外，搜狗實(shí)現(xiàn)盈利比公司預(yù)期的更早，公司如何預(yù)測(cè)搜狗未來幾個(gè)月的利潤(rùn)?
王小川：無線搜索占總的收入比是逐漸提高的，但是目前還處在百分之十幾的水平。關(guān)于年底的預(yù)測(cè)，雖然無線搜索的收入增長(zhǎng)會(huì)更快，但是因?yàn)镻C端也在繼續(xù)增長(zhǎng)，移動(dòng)端營(yíng)收的貢獻(xiàn)會(huì)維持在一定的水平上，沒有精確的預(yù)判。
張朝陽：搜狐的目標(biāo)是拿到市場(chǎng)份額。搜狗在中國(guó)的移動(dòng)搜索市場(chǎng)目前排名第二，所以目前這個(gè)階段還是爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，而不是爭(zhēng)取盈利。
摩根士丹利分析師菲利浦·王(Philip Wang)：公司計(jì)劃如何成為最大的移動(dòng)搜索服務(wù)提供商?
張朝陽：搜狐有很多的資源，比如最大的拼音輸入法用戶基數(shù)，它在手機(jī)上的安裝數(shù)量?jī)H次于微信。另外，與微信的合作和騰訊的用戶基數(shù)都可以助力公司的移動(dòng)搜索業(yè)務(wù)。
匯豐銀行分析師Qi Zeng：我有一個(gè)關(guān)于視頻的問題。由于行業(yè)的不利的采購成本結(jié)構(gòu)，如何優(yōu)化這一結(jié)構(gòu)?公司在這方面有無并購的計(jì)劃?
張朝陽：首先，公司將采取措施降低每GB的帶寬成本，包括和運(yùn)營(yíng)商合作，使用P2P技術(shù);其次，內(nèi)容成本方面，因?yàn)楹芏嘁曨l網(wǎng)站都有強(qiáng)大的資金支持，它們?nèi)匀辉趽寠Z市場(chǎng)份額，未來采購價(jià)格將會(huì)下降;最重要的是增加公司的創(chuàng)收能力，比如設(shè)計(jì)更好的廣告系統(tǒng)，對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，我們可以提供訂購和交易服務(wù)。
公司可以利用巨大的用戶基數(shù)，無須并購或者犧牲股東權(quán)益也可以實(shí)現(xiàn)流量增加的目標(biāo)。有時(shí)候，并購會(huì)造成更大的問題。
花旗分析師托馬斯·張(Thomas Cheung)：第一個(gè)問題，可否介紹一下公司PC端的搜索策略?如果提高搜狗PC端的市場(chǎng)份額?另外，公司移動(dòng)端的流量有多少來自QQ瀏覽器?
王小川：PC端搜索是延續(xù)三級(jí)火箭的戰(zhàn)略，透過瀏覽器來增加搜索的流量。我們目前已經(jīng)有能力通過像收錄微信內(nèi)容，提供微信搜索的服務(wù)來形成產(chǎn)品和品牌上的差異化。所以公司是從簡(jiǎn)單的渠道策略走向完整地與領(lǐng)先者做品牌較量的路徑。這是對(duì)以前策略的升級(jí)。
無線搜索方面，出來了手機(jī)QQ瀏覽器的支持，第二季度公司完成了搜狗搜索的App，增加了一個(gè)用戶主動(dòng)搜索的通路。
中金公司分析師Natalie Wu：搜狗搜索App的日活躍用戶數(shù)(DAU)和月活躍用戶數(shù)(MAU)分別是多少?另外，公司的視頻和搜索廣告營(yíng)收中，分別有多少是移動(dòng)端貢獻(xiàn)的?
張朝陽：視頻和搜索廣告營(yíng)收中，移動(dòng)端的貢獻(xiàn)均為10%-20%。公司目前不披露DAU和MAU的數(shù)字。
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