凡客目前代表著國內(nèi)自產(chǎn)自銷型的B2C模式，而現(xiàn)在大企業(yè)紛紛都搞ERP系統(tǒng)，凡客也完全可以將E. . .
凡客目前代表著國內(nèi)自產(chǎn)自銷型的B2C模式，而現(xiàn)在大企業(yè)紛紛都搞ERP系統(tǒng)，凡客也完全可以將ERP體統(tǒng)用到市場銷售環(huán)節(jié)上來……
三個(gè)月前我就曾撰文建議凡客把重心放到深度挖掘服裝市場的價(jià)值上邊來，可能是筆者人微言輕，所表達(dá)的觀點(diǎn)無法引起被凡客高層的注意，今天還想再次重申這個(gè)觀點(diǎn)，就是凡客應(yīng)該開發(fā)ERP系統(tǒng)，深度挖掘服裝市場更高層的價(jià)值。
幾十年前，人們的溫飽都是問題的時(shí)候，穿的衣服都差不多，并且到處縫縫補(bǔ)補(bǔ)，但是今天不同了，在基本的物質(zhì)生活都能滿足的時(shí)候，人們更在意的是精神生活，那就是人們想與眾不同的心理，用在服裝市場上就是所謂的“撞衫現(xiàn)象”。凡客的消費(fèi)者大部分都是20歲左右的年輕群體，這類群體普遍不能獨(dú)立賺錢，所以凡客的價(jià)位很適合這類消費(fèi)者，但是不能賺錢并不能影響這類年輕群體追求個(gè)性、時(shí)尚、出眾的心理，凡客應(yīng)該利用年輕消費(fèi)者的這種心理，通過開發(fā)ERP系統(tǒng)來降低撞衫的幾率。
陳年表示凡客今年所有VT都不會(huì)翻單、賣完為止、不進(jìn)行補(bǔ)貨，來吸引用戶參與購買。其實(shí)這種方式已經(jīng)做到筆者所說的初級階段了，再開發(fā)一套精確的ERP系統(tǒng)將有助于凡客整體產(chǎn)品的銷量，利用ERP系統(tǒng)把現(xiàn)有資源改進(jìn)到帕累托最優(yōu)的情況。凡客對每件衣服的發(fā)貨地址都進(jìn)行記錄，在同一地區(qū)同一款式的衣服出售的數(shù)量有一定限制，根據(jù)消費(fèi)者數(shù)量、區(qū)域大小、審美眼光等可變與比可變的條件估算出“撞衫率”，然后根據(jù)數(shù)據(jù)生產(chǎn)服裝，再根據(jù)不同地區(qū)的情況投放，這樣將會(huì)使凡客的產(chǎn)品盡量達(dá)到帕累托最優(yōu)的效果。
如果最后出現(xiàn)買凡客的衣服將會(huì)用出現(xiàn)撞衫的良性情況，那凡客衣服的整體銷量將會(huì)上漲，雖然單款衣服的銷量會(huì)下降，但是整體銷量上漲將會(huì)給凡客帶來更大的收益。而且，如果凡客能避免出現(xiàn)撞衫的情況，那凡客服裝的溢價(jià)能力將會(huì)更強(qiáng)，加價(jià)率可以更高，進(jìn)而毛利率也就更高。
銷量上漲了，毛利率也上漲了，那凡客盈利能力就會(huì)更強(qiáng)了。這個(gè)建議說起來簡單，但是做起來需要花費(fèi)很多力氣。這個(gè)想法不僅凡客可以使用，其他服裝品牌也同樣可以使用，但是凡客整體規(guī)模與物流等布局是最具優(yōu)勢的，如果凡客肯投入，這個(gè)模式肯定會(huì)為凡客帶來意想不到的效果。
