Business Insider前不久公布了全球39家估值超過(guò)10億美元的創(chuàng)業(yè)公司，其中凡客在列。近. . .
文：趙剛
Business Insider前不久公布了全球39家估值超過(guò)10億美元的創(chuàng)業(yè)公司，其中凡客在列。近年來(lái)市場(chǎng)份額逐步下滑已經(jīng)使得這家創(chuàng)業(yè)公司風(fēng)光不在，但由于凡客在2011年便獲得30億美元的估值，然而備受質(zhì)疑其“融資輸血”的模式已經(jīng)累計(jì)接收了4.72億美元的融資。
如果不是BI提起了凡客，好像在一輪襯衫炒作之后，凡客又從我們面前神奇的消失了。其實(shí)在很多時(shí)候，身邊朋友談到凡客都感到惋惜，作為自由品牌電商一面旗幟，凡客逐漸被人們接受，由于自由品牌和電商概念，凡客估值也一度達(dá)到30億美元。但就在這個(gè)時(shí)候，陳年作為公司創(chuàng)始人，在凡客壯大之后，突然失去了方向，決策的錯(cuò)誤和方向的善變，讓凡客從明星公司轉(zhuǎn)眼發(fā)展成為一家6億元的虧損和14億元的庫(kù)存危險(xiǎn)公司。
好了，不說(shuō)過(guò)去了，我們來(lái)談?wù)劮部臀磥?lái)，其實(shí)凡客未來(lái)，陳年在微博中早已闡述。他說(shuō)“他只想要一件最好的白襯衫，2013年6月的那個(gè)夜晚。于是，我不停地問，我不停地找，不停地想。300支，今天夢(mèng)想成真。” 隨后，陳年不斷接受媒體采訪，凡客+小米的模式被成功推出。
小米成功，讓很多廠家在學(xué)習(xí)小米的模式，其實(shí)小米模式僅適合小米自己，誰(shuí)完全學(xué)小米誰(shuí)就等死吧！！凡客學(xué)小米是因?yàn)槔总娛顷惸甑耐顿Y人，雷軍成功經(jīng)驗(yàn)自然要介紹給自己投資公司，但是電子產(chǎn)品和服裝有本質(zhì)區(qū)別，電子產(chǎn)品是能靠技術(shù)參數(shù)就能說(shuō)明好壞，服裝更多的是每個(gè)人的感性認(rèn)知。
陳年說(shuō)要打造一款300支的襯衫，但是服裝界朋友告訴我，300支也只是數(shù)據(jù)上看上去那么美好，在手感上與現(xiàn)在襯衫區(qū)別不大。如果想讓服裝摸起來(lái)感覺更好，更多要靠面料的推新，幾百支影響不大。就像小時(shí)候家里買布做衣裳，有些布為了摸起來(lái)手感好，掛了一層槳，這樣摸起來(lái)手感會(huì)厚一些，而這些槳細(xì)細(xì)也就沒了。
今天，小米模式已經(jīng)飽受詬病，期貨、搶購(gòu)、炒作，小米雖然賺足了大家的眼球，但也正在傷害自己用戶。雷軍用期貨的概念成功封殺了傳統(tǒng)手機(jī)廠商，并且一步步開始賺錢，那是因?yàn)橛心柖稍趲退?，這個(gè)電子行業(yè)規(guī)律。凡客所從事的服裝行業(yè)沒有這個(gè)規(guī)律，而且不確定因素更多，陳年想用一款襯衫來(lái)爆款，難度可想而知。
從陳年發(fā)布要做襯衫開始，到產(chǎn)品上市和發(fā)布，顯然借鑒了小米期貨的概念。但每次有新品發(fā)布，都需要陳年這么預(yù)告嗎？買服裝不比電子產(chǎn)品，當(dāng)季在賣下一季產(chǎn)品，如此讓用戶等待，相信服裝這個(gè)東西，比小米手機(jī)要好找多了吧。
在服裝行業(yè)形成粉絲搶購(gòu)壯景，除非你是知名品牌打折。如果凡客實(shí)現(xiàn)搶購(gòu)效果，估計(jì)只能陪本賺吆喝了，但投資人給的那1億明顯不夠這么造的，再說(shuō)以凡客現(xiàn)在狀況，雷軍也絕不會(huì)答應(yīng)的。
炒作，凡客原來(lái)最為拿手本事，鼎盛時(shí)期能力不遜于小米。但物是人非，衰落后凡客人員大量流失，凡客體一去不復(fù)返，雖然好聲音廣告遍布大街，但效果嗎，只能用“呵呵”形容！
如果往好了設(shè)想，即使陳年擬定的小米路線走向了正軌，300支的襯衫也吸引來(lái)了新的用戶，要用什么留住這些用戶，難道靠甩李寧等品牌尾貨嗎？還是要在做一件300支的T恤？
凡客與小米的本質(zhì)不同是，凡客已經(jīng)在用戶中形成了印象，借鑒小米模式只會(huì)顛覆用戶對(duì)其之前印象，這過(guò)程中就會(huì)發(fā)生更大問題，現(xiàn)在當(dāng)提到小米時(shí)候，大家想到是期貨和搶不到，如果這種理念被用戶嫁接到凡客的品牌印象中，那將是致命的。誰(shuí)會(huì)為一件襯衫苦等一個(gè)月買你的凡客呢，更何況你所稱最好的襯衫，我從來(lái)沒有感受過(guò)，我為什么要等呢。所有的人都討厭不確定性，凡客學(xué)習(xí)小米模式，正在加速人們這種認(rèn)知。那就是等死！
最后我想說(shuō)一句，每次陳年都對(duì)凡客的問題反思非常到位，然后呢？其實(shí)沒有然后，如果有凡客也不會(huì)是今天樣子?。?！
