我們對OA軟件的領(lǐng)軍企業(yè)們組織了系列采訪。今日，進(jìn)入我們采訪視線的是“中國管理軟件領(lǐng)軍人物”獎(jiǎng)項(xiàng)的獲. . .
OA軟件市場（又名協(xié)同軟件、OA系統(tǒng)、OA辦公系統(tǒng)）的火爆行情，再次聚焦了我們這些媒體從業(yè)者的眼球，自上世紀(jì)末，OA軟件市場起步、到本世紀(jì)初王志東先生的協(xié)同軟件概念提出，到而今暴漲的OA軟件市場走勢，這已經(jīng)成為中國管理軟件市場發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，為更好的看清楚中國管理軟件的未來，本月，我們對OA軟件的領(lǐng)軍企業(yè)們組織了系列采訪。今日，進(jìn)入我們采訪視線的是“中國管理軟件領(lǐng)軍人物”獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得者：九思軟件CEO王海波先生(山東人，在海爾、浪潮等集團(tuán)公司擁有豐富的信息化經(jīng)驗(yàn)和管理閱歷，并且近幾年帶領(lǐng)九思軟件快速成為高端OA軟件市場的領(lǐng)頭羊)。
星巴克賣的不是咖啡
采訪伊始，王總，就略帶著山東的口音，引用營銷大師科特勒的理論，直率的表達(dá)了對OA軟件的價(jià)值判斷：星巴克賣的不是咖啡，是休閑。勞力士賣的不是表，是奢侈的感覺和自信。麥肯錫賣的不是數(shù)據(jù),是權(quán)威與專業(yè)。你現(xiàn)在知道OA軟件公司賣的是什么嗎？不是軟件，而是“業(yè)務(wù)規(guī)范、高效協(xié)作、科學(xué)管控”！
這種對OA軟件價(jià)值的清晰理解，顯然比“辦公自動化”、“溝通”、“協(xié)同”等有了更高的認(rèn)識，也更能囊括組織中不同層面管理者的需求，基于這樣的OA軟件的價(jià)值訴求去架構(gòu)產(chǎn)品，其結(jié)果，也必然是帶來更大的應(yīng)用價(jià)值。
CEO關(guān)注的不是市場占有率
作為2011年成為中國管理軟件市場的風(fēng)云企業(yè)，九思軟件在王海波先生的帶領(lǐng)下，已經(jīng)成為“新世紀(jì)辦公自動化領(lǐng)軍企業(yè)”大獎(jiǎng)的獲得者，當(dāng)我們與王總探討起市場格局和占有率的話題時(shí)，他很淡然的表達(dá)了他們的企業(yè)價(jià)值觀：九思軟件過去、現(xiàn)在和未來，只關(guān)注客戶價(jià)值最大化、關(guān)注客戶是否成功。也就是說，夯實(shí)每個(gè)項(xiàng)目的成功基礎(chǔ)、與每個(gè)客戶結(jié)成信息化戰(zhàn)略合作的相互依賴關(guān)系，是作為CEO的他，最關(guān)心的事情。
從類似于中國電子器材總公司、焦煤集團(tuán)、明德重工、中國福馬集團(tuán)、環(huán)保部等眾多高端客戶來看，今年他們與九思軟件的持續(xù)合作，讓我們不關(guān)注占有率、只關(guān)心客戶成功的這種企業(yè)經(jīng)營理念肅然起敬！
