經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)寒冬的持續(xù)性侵襲之后，我們不禁感嘆，還好，我們還活著。盡管一些OA廠商的主力損失慘重，但是. . .
經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)寒冬的持續(xù)性侵襲之后，我們不禁感嘆，還好，我們還活著。盡管一些OA廠商的主力損失慘重，但是身處OA軟件市場(chǎng)的血雨腥風(fēng)之中，我們?nèi)匀挥l(fā)感受到一批OA軟件廠商，正勢(shì)如破竹，蓄勢(shì)待發(fā)，比如九思軟件、通達(dá)信科猶如一股強(qiáng)勁的旋風(fēng)，震動(dòng)著本就競(jìng)爭(zhēng)熱度持續(xù)攀升的OA軟件市場(chǎng)。倒下的一批OA廠商剛謝幕，接下來(lái)，一場(chǎng)更激烈的持久戰(zhàn)即將上演。眼下，一批品牌影響力強(qiáng)，產(chǎn)品成熟、深入人心的OA廠商開(kāi)始明顯上位，其中以九思軟件（www.xtdgjx.com）的表現(xiàn)最為搶眼。同時(shí)，九思軟件的“上位”策略也引起破多人的興趣，今天我們?cè)囍蛱揭幌隆?/SPAN>
一、精準(zhǔn)定位 成就行業(yè)先鋒
與一些老牌OA廠商相比，九思軟件的成軍年齡并不高，然而其核心人員卻是具有十多年OA從業(yè)經(jīng)歷的專(zhuān)業(yè)人員，更是中國(guó)管理軟件領(lǐng)軍人物。 雖然已有“高端協(xié)同辦公系統(tǒng)第一品牌”、“協(xié)同OA市場(chǎng)最具成長(zhǎng)性品牌”等等這些閃耀的光環(huán)，但九思軟件一如既往的低調(diào)，專(zhuān)注攻堅(jiān)OA產(chǎn)品，洞悉OA用戶(hù)應(yīng)用體驗(yàn)，集各家所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短、后來(lái)居上，以純熟的Java技術(shù)語(yǔ)言，獨(dú)特的B/S圖形化流程編輯器，簡(jiǎn)易的設(shè)置操作迅速占領(lǐng)高端市場(chǎng)，并成為中國(guó)管理軟件領(lǐng)軍企業(yè)。
二、成功實(shí)施方法論 專(zhuān)注客戶(hù)價(jià)值最大化
眾所周知，九思軟件始終定位高端客戶(hù)，服務(wù)集團(tuán)化企業(yè)和政府機(jī)關(guān)。在業(yè)內(nèi)，九思軟件是“中國(guó)管理軟件項(xiàng)目成功率第一品牌”的唯一獲得者，在多年的OA項(xiàng)目實(shí)施與探索中，九思逐漸形成了獨(dú)創(chuàng)的、完善的實(shí)施方法論，使得九思在OA項(xiàng)目成功率不足40%的市場(chǎng)環(huán)境下，達(dá)到近百分百的成功率。九思軟件結(jié)合多年的客戶(hù)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一套獨(dú)特的項(xiàng)目實(shí)施方法論，包括：團(tuán)隊(duì)、工具以及方法論。
1、專(zhuān)業(yè)的實(shí)施團(tuán)隊(duì)
九思軟件實(shí)施經(jīng)理的要求是具備一定軟件技術(shù)的、更強(qiáng)調(diào)非技術(shù)方面的顧問(wèn)咨詢(xún)、項(xiàng)目管理的綜合素質(zhì)很強(qiáng)的人才。有效控制項(xiàng)目質(zhì)量、項(xiàng)目進(jìn)度、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功完成項(xiàng)目實(shí)施，是九思軟件項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)，而不是合同簽訂下來(lái)，派個(gè)會(huì)用產(chǎn)品的低端技術(shù)員去裝好產(chǎn)品就了事了。
2、實(shí)施工具
九思軟件協(xié)同OA系統(tǒng)的實(shí)施過(guò)程中，首先會(huì)采用項(xiàng)目管理軟件，對(duì)OA系統(tǒng)的整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行階段劃分、人員分工、任務(wù)分解、文檔共享、過(guò)程協(xié)作和資源調(diào)度，并且通過(guò)OA系統(tǒng)雙系統(tǒng)運(yùn)作的方式，為客戶(hù)提供更快的融入和學(xué)習(xí)支撐，在實(shí)施過(guò)程中，還提供了專(zhuān)家支持系統(tǒng)對(duì)項(xiàng)目中的問(wèn)題處理進(jìn)行專(zhuān)家診斷和問(wèn)題排除，同時(shí)，實(shí)施過(guò)程中，提供了各種專(zhuān)業(yè)的電子工具，幫助對(duì)過(guò)程進(jìn)行質(zhì)量控制，這些都將大大提高實(shí)施的效率。
在項(xiàng)目啟動(dòng)和項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，全方位、多角度的保持通暢的溝通，傾聽(tīng)客戶(hù)需求，達(dá)成更多共識(shí)，提高協(xié)作效率。和客戶(hù)達(dá)成更多的共識(shí)，只會(huì)有利于雙方的合作，有利于項(xiàng)目的成功實(shí)施。
3、實(shí)施方法論
協(xié)同OA辦公系統(tǒng)成功投入使用的關(guān)鍵是要有優(yōu)秀的實(shí)施計(jì)劃，沒(méi)有成熟的實(shí)施計(jì)劃可能導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的停滯不前，九思軟件擁有自己的成熟協(xié)同管理實(shí)施計(jì)劃論，為系統(tǒng)實(shí)施提供完整實(shí)施方案。具體的實(shí)施方案，包括三條：漸進(jìn)信息化、標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施方案、個(gè)性化實(shí)施方案。
三、讓客戶(hù)做OA系統(tǒng)的主人
“讓客戶(hù)做系統(tǒng)的主人”，這是九思軟件獨(dú)家提煉的“授人以漁”的實(shí)施方法論，是基于提升OA項(xiàng)目成功率的考慮，讓企業(yè)員工能夠真正放手去應(yīng)用，成為OA系統(tǒng)的主人。
1、漸進(jìn)突破
整體上來(lái)說(shuō)，九思軟件OA項(xiàng)目的實(shí)施范圍涉及OA系統(tǒng)的部署和集成，功能模塊的定制；OA項(xiàng)目的實(shí)施目標(biāo)希望在運(yùn)營(yíng)效率上提升20%以上，節(jié)省200萬(wàn)運(yùn)營(yíng)成本，推動(dòng)企業(yè)基礎(chǔ)管理朝著“規(guī)范、高效、管控、變革”的集團(tuán)化管控方向發(fā)展，所以，OA項(xiàng)目建設(shè)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，必須總體規(guī)劃，逐個(gè)漸進(jìn)突破，持續(xù)推廣，在企業(yè)取得收益的基礎(chǔ)上循序推進(jìn)，將企業(yè)信息化失敗風(fēng)險(xiǎn)降到零。
2、簡(jiǎn)易、不易、變易
由于OA系統(tǒng)涉及全員應(yīng)用，企業(yè)全員IT素質(zhì)又參差不齊，這對(duì)于OA項(xiàng)目建設(shè)在易理解易操作、易管理、易維護(hù)等方面有所要求，九思軟件OA系統(tǒng)易用性、易管理性、易維護(hù)性方面，在OA業(yè)內(nèi)處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，簡(jiǎn)單易學(xué)，容易在全員范圍內(nèi)快速推廣。
不易是指企業(yè)的需求各式各樣，層出不窮，對(duì)需求進(jìn)行控制是OA項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，九思軟件嚴(yán)格遵循“80/20”原則，抓住項(xiàng)目的核心需求，這也有助于達(dá)成OA項(xiàng)目的關(guān)鍵需求，確保OA項(xiàng)目的關(guān)鍵收益不會(huì)出現(xiàn)閃失。
變易針對(duì)的是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，組織架構(gòu)崗位職務(wù)、業(yè)務(wù)流程、管理制度等方面的變化，這對(duì)OA系統(tǒng)的技術(shù)平臺(tái)，能否在OA項(xiàng)目后續(xù)深化應(yīng)用中持續(xù)升級(jí)，提出了考驗(yàn)。
3、授人以魚(yú)不如授人以漁
站在客戶(hù)方考慮，如果OA項(xiàng)目應(yīng)用失敗，投入不僅打了水漂，后續(xù)信息化建設(shè)不免道阻且長(zhǎng)。供應(yīng)商一旦撤場(chǎng)，后續(xù)的應(yīng)用還是要靠自己。追來(lái)追去，我們才明白，能夠成功上線、應(yīng)用，持續(xù)深入推廣應(yīng)用，才是追求的終極目標(biāo)?！笆谌艘贼~(yú)，不如授人以漁”，在OA項(xiàng)目的整個(gè)實(shí)施計(jì)劃和過(guò)程管理上，培養(yǎng)一批懂業(yè)務(wù)、也懂系統(tǒng)的骨干人才為重點(diǎn)，全面組織一系列的培訓(xùn)工作，讓客戶(hù)成為OA系統(tǒng)的真正主人。
九思軟件自創(chuàng)立以來(lái)，在“君子有九思”的文化熏陶下，不斷思考、尋找自身的定位，以差異化的高端定位為突破口，大步向前，一步步打磨OA產(chǎn)品，苦心經(jīng)營(yíng)品牌，走上專(zhuān)、精、細(xì)的發(fā)展道路。時(shí)至今日，九思軟件已經(jīng)步步為贏，成為OA軟件市場(chǎng)項(xiàng)目成功率第一的代言、高端協(xié)同辦公系統(tǒng)第一品牌、最具成長(zhǎng)性品牌的典范，業(yè)務(wù)遍布大江南北，幾十萬(wàn)的終端用戶(hù)正在體驗(yàn)著九思OA的價(jià)值和工作的快樂(lè)。我們期待，九思軟件的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新產(chǎn)品和實(shí)施方法論，能夠引領(lǐng)更多的OA客戶(hù)走向成功的信息化道路！
