各種品牌戰(zhàn)，技術(shù)戰(zhàn)打得火熱，究竟如何布陣，才能在OA市場競爭中占有一席之地？
2012年歐洲杯足球賽決賽，于7月1日在烏克蘭首都基輔的奧林匹克體育場舉行。西班牙隊?wèi){借強大的整體實力以4比0輕松擊敗意大利，成為歷史上首次衛(wèi)冕歐洲杯的球隊。當(dāng)西班牙隊隊長舉起2012年歐洲杯冠軍獎杯的一刻，烏克蘭基輔奧林匹克體育場已經(jīng)完全被西班牙球迷的歡呼聲所覆蓋。西班牙隊在最近4年的2屆歐洲杯和1屆世界杯賽上都成功奪冠，譜寫了世界足球史上的一段前無古人的神話。至此，首次在東歐舉行的歐洲杯足球賽華麗落幕。
與歐洲杯一樣，引人關(guān)注的還有OA市場，戰(zhàn)況空前，烽煙四起。OA市場在經(jīng)歷十年變革發(fā)展，成長起來的OA市場已經(jīng)有百億規(guī)模，未來有望突破千億大關(guān)，OA市場總體正以35%以上的復(fù)合增長率快速擴容，部分領(lǐng)軍企業(yè)如九思軟件（www.xtdgjx.com）、用友、東軟等以100以上的增速快速布局市場，各種品牌戰(zhàn)，技術(shù)戰(zhàn)打得火熱，究竟如何布陣，才能在OA市場競爭中占有一席之地？
1、品牌招數(shù)
一批一線OA軟件廠商，如九思軟件、泛微，已經(jīng)從項目競爭升級到品牌大戰(zhàn)，OA軟件市場硝煙彌漫，各種營銷手段無不用其極。在品牌建設(shè)上，九思軟件已經(jīng)獲得“中國管理軟件項目成功率第一品牌”，贏得眾多客戶青睞；用友在OA市場占有率力求第一；金和在媒體廣告上花大力氣，力求獲得OA品牌知名度；通達推出免費使用的銷售策略，在OA客戶數(shù)量上爭取第一。
從OA品牌來識別，未來OA市場的主力軍，具有一定的影響力。
2、狹路相逢勇者勝
隨著OA市場進入黃金三年，很多新廠商如雨后春筍般融入市場，加上九思軟件、東軟等一線主流廠商持續(xù)加大投入，市場競爭混亂，沒被開拓的市場領(lǐng)域越來越少，狹路相逢，誰會是勝者？
OA公司們，為了強化客戶識別，在競爭中實現(xiàn)資源聚焦，紛紛調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)利基市場，進行差異化定位。如九思軟件自高端市場來，堅持只走高端路線，以形成對高端客戶市場的品牌壁壘；通達則主要定位在幾千到幾萬元的中低端市場，希望利用長尾市場和草根效應(yīng)制勝。
3、開弓沒有回頭箭
OA公司既然想要在激烈競爭中獨占鰲頭，就要抱著開弓沒有回頭箭的心態(tài)，勇往直前。各大OA公司，不能僅僅依賴堆積功能點、技術(shù)點，還需要在危機中開拓創(chuàng)新，在模式上升級換代。
在商業(yè)模式上，部分OA廠商已經(jīng)開始將研發(fā)中心向周邊地區(qū)轉(zhuǎn)移，凸顯成本優(yōu)勢；在技術(shù)模式方面，九思軟件近期獲得“科技創(chuàng)新成果獎”、各廠商推出手機移動辦公系統(tǒng)成為亮點；在領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新能力上，九思軟件創(chuàng)始人榮獲“創(chuàng)新型人物卓越領(lǐng)導(dǎo)獎”，已經(jīng)帶領(lǐng)團隊為幾千家高端客戶提供過信息化咨詢和服務(wù)工作，如“中國電子器材總公司”、“中國福馬機械集團”、“焦煤集團”、“北大青鳥”、“明德重工集團”、“環(huán)保部核與輻射中心”、“浙江清華長三角研究院”。
