?OA系統(tǒng)要想賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，一定要讓消費(fèi)者感到物有所值，高價(jià)值產(chǎn)品針對(duì)的目標(biāo)客戶(hù)盡管有限，但是利潤(rùn)較高. . .
OA系統(tǒng)要想賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，一定要讓消費(fèi)者感到物有所值，高價(jià)值產(chǎn)品針對(duì)的目標(biāo)客戶(hù)盡管有限，但是利潤(rùn)較高，競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有那么激烈。選擇什么的市場(chǎng)，要看企業(yè)的定位是什么，是愛(ài)“戰(zhàn)爭(zhēng)”還是愛(ài)“和平”。
OA市場(chǎng)中，所謂“戰(zhàn)爭(zhēng)”，即軟件市場(chǎng)有超過(guò)500家OA軟件企業(yè)，大多數(shù)公司為了贏得市場(chǎng)，采用低價(jià)策略，用戶(hù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)也不夠完善，盜版OA、OA破解版事件時(shí)有發(fā)生，無(wú)法保證OA售后服務(wù)質(zhì)量的廠(chǎng)商為用戶(hù)帶來(lái)重大的損失，低價(jià)定位在工業(yè)化產(chǎn)品中也許是適合的，但是在軟件產(chǎn)品中可能會(huì)帶來(lái)惡果，因?yàn)橥ㄟ^(guò)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略降低人工成本，即降低了人工的服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量，導(dǎo)致交付的產(chǎn)品質(zhì)量不可控，售后服務(wù)的質(zhì)量不可控，實(shí)施和服務(wù)質(zhì)量不可控的情況，就會(huì)最終出現(xiàn)很多爛尾項(xiàng)目。
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九思軟件、聯(lián)合永道、軟通動(dòng)力等廠(chǎng)商定位高端，采用“軟件+咨詢(xún)+服務(wù)”的模式，強(qiáng)化咨詢(xún)能力，構(gòu)建咨詢(xún)聯(lián)盟，形成了一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。因?yàn)槎ㄎ桓叨耍?/span>OA辦公系統(tǒng)廠(chǎng)商就必須堅(jiān)守提供高質(zhì)量產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，高質(zhì)量的實(shí)施。因?yàn)閷?zhuān)注高端，就逼迫自己不得不站在技術(shù)的前沿，不得不把自己修煉得更專(zhuān)業(yè)，不得不用心去處理好每一個(gè)功能點(diǎn)。形成了獨(dú)特的趨向“和平”的差異化定位，從而獲得了強(qiáng)大的品牌影響力。
差異化定位及創(chuàng)新思維讓眾多OA系統(tǒng)一線(xiàn)廠(chǎng)商收獲了豐碩的果實(shí)。九思軟件以近100%的項(xiàng)目成功率享譽(yù)業(yè)界，一位九思的客戶(hù)，山西煤炭進(jìn)出口集團(tuán)技術(shù)總工為九思提煉一句廣告詞，叫“一直在替換，從未被超越”，言外之意是九思軟件替換過(guò)大部分同行的客戶(hù)，很少有同行替換過(guò)九思的客戶(hù)，這是定位高端及項(xiàng)目成功率經(jīng)營(yíng)策略的差異化所贏得的客戶(hù)的高度認(rèn)可與信賴(lài)。
